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高和資本蘇鑫:到家模式成新商業的突破點

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樓主 2019-09-11 03:21:29
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金地華城二手房

4月12日,中國商業地產行業發展論壇2019(第十六屆)年會在蘇州舉行。此次年會由全國工商聯主管的全聯房地產商會商業地產研究會發起,今年的年會以“新形勢 新思維 新動能”為主題,聚焦行業熱點話題,薈聚商業地產大咖,共同探討商業地產的現狀與未來。

商務部特派員王選慶司長、住建部住房政策專家委員會副主任顧云昌、著名財經作家、吳曉波頻道創始人吳曉波、紅星美凱龍集團董事長車建新先生、萬科高級副總裁、印力集團董事長丁力業、路勁集團董事局主席單偉豹、萬達集團副總裁曲德君、蘇寧控制副總裁、蘇寧置業總裁金明等行業大咖出席了本次年會。

高和資本董事長蘇鑫表示,我們中國所處的一線城市和核心的二線城市都已經進入了一個存量發展期。那么規模有多大?跟地產相關只有兩個賽道,一個是大家熟悉的開發賽道,第二個是存量賽道,規模有說50萬億,一線城市就50萬億,不管怎樣沒有爭議,但是規模完全是跟開發的規模相比較的。

那么政府對城市更新是非常支持,因為城市更新它能做到三者共贏。首先對政府來說提高了城市的面貌,增加了稅收,對于消費者來說滿足了消費者的需求,對投資者賺很多的錢。城市更新不僅僅是簡單的外立面、建筑的改造。關鍵還是好的城市更新是可以給這個城市、這個區域帶來復興、帶來紅利,使之成為城市活力的起搏器。同時城市更新的推動力是持續的,長遠的,就是消費升級和技術、科技的推動。

2016年開始,馬云提出新商業,新商業到底給我們帶來什么樣的啟發?他的定義就是線上、線下結合的商業。那么還原到商業的本質,是經營空間的還是坪效,所以新商業的本質就是增加空間的坪效,更高坪效的就是新商業。

怎么做到這一點?有兩個數字,一個是60%,一個是5萬。60%是線上線下所有的銷售,線上占60%,坪效是5萬塊錢,是傳統商超的2—3倍。那么問題就來了,他們為什么能夠做到這一點?新商業提高坪效,如果只是在線下它是有天花板的,就一定要在線上下工夫,怎么理解?

它有三個賦能,一個是戰略的賦能,他做這個事情的時候,雖然是線下面的實體店,但是所有的事先考慮線上,它定掉了三個目標,第一個目標是線上的收入要超過線下;第二個每天線上訂單5000單,3小時、3公里為半徑;科技賦能兩種模式,到店模式能夠理解,還提供一個到家模式更優意思。

以前的電商是流量導入,講性價比,現在的新商業是講到家模式,我們購物中心的這些消費者,如果天氣變化不一定到你店里面,怎樣線上滿足它的需求,這里面的信息很重要,產品的認知很重要,尤其是生鮮,怎樣解決呢?把線下的實體店變成它增加體驗和服務的場景,增加它的品牌感,最終到線上購買。到家模式是一個新的突破點,已經不是簡單的傳統電商的,關注品牌和服務了。第三個是產品的賦能,就是小步快跑、快速迭代。作為一個新的模式的時候,從0—1不是無限制的,而是快速地進行迭代。

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